Обязанности:
На основе планов отдела планирую индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной клиентской базы. На ежедневной, еженедельной основе осуществляю график посещений и обзвона клиентов. В соответствии с графиком (а в случае необходимости — вне графика) регулярно обзваниваю и лично посещаю существующих и потенциальных клиентов, провожу с ними все необходимые переговоры об условиях закупки, продажи товара. Организую подготовку и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами. Консультирую клиента по оптимальному составлению заказа, исходя при этом из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным ключевым клиентом. Осуществляю мерчендайзинг зоны своей ответственности. Веду работу по обучению персонала клиентов методам увеличения эффективности продаж товаров компании. Веду историю продаж по каждому своему клиенту, а также собираю и систематизирует всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. Собираю и систематизирует всю доступную информацию о конкурентах, всегда стараюсь быть в курсе всех изменений на рынке. Провожу работу по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций. Руководство командой фармацевтических (8), медицинских (5) представителей (ЦФО) обучение, коучинг, двойные визиты, разработка индивидуальных планов продаж. Поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами, OLs, дистрибьюторами.
Постоянно повышаю свой профессиональный уровень. Обеспечиваю своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации. Поддерживаю хорошие рабочие взаимоотношения внутри трудового коллектива. Выполняю служебные поручения своего непосредственного руководителя и прямых начальников.